Gedächtnisstütze (15. März 2008)

Ein Buch das in 100 Tipps gegliedert ist, die auf einer Seite abgehandelt werden. Es ist erkennbar, dass der Autor Ahnung hat von dem was er schreibt; da er sich aber sehr kurz fast, lässt er uns nur bedingt teilhaben.

Hat man sich intensiv mit dem Stoff befasst, kann man dieses Buch evtl. dazu benutzen hin und wieder zu reflektieren. Die Frage ist, brauche ich dann noch das Buch?...

Ein Buch das man sich neben den Monitor stellt. Ein Vergiss mei nicht.

für diejenigen die schnell in die tat umsetzen wollen ... (28. Juni 2007)

das buch hat mir gut gefallen weil es nicht langwierig und zu sachlich ist. es ist schnell zu lesen und man bekommt wirklich gute tipps und anregungen die man leicht im verkauf umsetzen kann.

es werden auch dinge wieder aufgefrischt die man bereits vielleicht in schulungen mal gelernt hat...

Gelungenes Werk (3. Oktober 2006)

Wer sich in Kaufhäusern umsieht, der sieht Günter stets auf der Flucht. Dabei braucht Günter doch keine angst zu haben. Ja, Günter lernt (wieder) verkaufen. Motivationsschübe haben selten geschadet. Der Autor zeigt in wenigen und vor allem einfachen Schritten, wie Günter und seinen Kunden das Leben vereinfacht werden kann. Anfangs macht Günter den Eindruck eines Querulanten, aber das gibt sich bis zum ende des Buches. Eine Ausbildung kann und soll dieses Buch nicht ersetzen. Die Tatsache, dass die Überwindung des inneren Schweinehunds nicht weh tut, wird hier sehr gut vermittelt. Dieses Buch ist sehr einfach geschrieben, verzichtet auf komplizierte Texte und Fremdwörter und kann wirklich zwischendurch – in der Pause – gelesen werden.
Dieses Buch ist gut gelungen. Die Illustrationen passen zu nebenstehenden Texten. Ganze 5 Sterne wollte ich hier nicht vergeben, aber vier Sterne hat es sich ehrlich verdient.

Ertappt - der innere Schweinehund im Verkauf (9. September 2006)

Ein Business-Buch mit einer Comic-Zeichnung auf dem Titel: Gut und schön – aber wer ist Günter? Gleich im ersten Kapitel wird der Leser aufgeklärt- Günter ist der innere Schweinehund, der in jedem von uns sitzt. Er haßt Veränderungen, ist schrecklich faul und hält uns immer wieder von unseren Plänen und guten Vorsätzen ab. Das gilt auch für das Thema verkaufen. Wir wissen genau, daß wir eigentlich neue Kunden anrufen, das Angebot heute noch fertig machen oder unsere Marketing-Strategie überarbeiten sollten. Dann flüstert uns Günter ins Ohr: „Laß es bleiben! Das läuft doch auch so ganz prima!“ Oder: „Das muß doch nicht unbedingt heute sein!“ Stefan Frädrich zeigt uns auf amüsante Weise, wie wir unseren inneren Schweinehund beim Thema verkaufen überlisten und wie wir unseren negativen inneren Einstellungen und Vorurteilen auf die Spur kommen. Günter hat vom Verkaufen wenig Ahnung und mit den 100 Tipps wird auch unser innerer Schweinehund ein besserer Verkäufer. Die wunderbaren Zeichnungen von Timo Würz sorgen vor allem dafür, daß man Günter nicht mehr weglegen will.
Dieses Buch ist kein herkömmliches Business Buch, das umfassend informieren will. Alle Themen rund um das Verkaufsgespräch werden zwar angesprochen, doch dabei wird jeweils ein Detail pointiert und humorvoll aufs Korn genommen. Als Leser fühlt man sich manchmal richtig „ertappt“.

Masse statt Klasse (31. Juli 2006)

Wenn Sie auch Kalender mit einem Spruch für jeden Tag mögen dann lieben Sie dieses Buch. Sonst aber könnte es sein, dass es Sie auch nicht anspricht. Es sagt wenig darüber, wie man sich wirklich motiviert. Wer die vorgetragenen sehr vereinfacht dargestellten Ideen versteht, der kennt die Gedanken dahinter und braucht dieses Buch nicht. Wer es braucht, wir durch dieses ungeordnete Bündel verschiedener Ansätze kaum nachhaltig motiviert. Gute und richtige Gedanken zur Motivation und Eigenmotivation wurden unzulässig vereinfacht (platt) dargestellt, sodass "Masse statt Klasse" entstand. Statt 100 hätte der Autor besser 364 solcher Ideen gesammelt und einen Kalender gemacht. Oder aber sich die Mühe gemacht, wenige wichtige Ideen zu einer brauchbaren und verständlichen Konzeption zusammen zu stellen. Günter hätte dann die Hauptfigur im Sinne modernen Storytellings sein können. So aber warŽs fast nichts.